التفاوض وصياغة العقود

يبدأ من الأحد, أغسطس 13, 2017
- ص
- ص
تفاصيل الدورة
استراتيجيات التفاوض وصياغة العقود
المحتويات الأساسية:
المحور الأول:
- مفهوم وأساسيات عملية التفاوض وخصائصها المختلفة.
- الاستراتيجيات البديلة للتفاوض.
- مراحل التفاوض الفعال.
- التكتيك التفاوضي.
المحور الثاني:
- منهج LIM للتحرك الحذر ومعالجة الاعتراضات.
- منهج الخطوات الثماني للتفاوض.
- منهج المصالح المشتركة للتفاوض.
- الجوانب المالية والفنية في التفاوض.
المحور الثالث:
- الأنماط المختلفة للبشر في التفاوض.
- المهارات السلوكية في التفاوض الفعال.
- مختبر تفاوض من الواقع العملي للمشاركين.
- انواع واهمية العقود والمفهوم القانوني لها.
المحور الرابع:
- الجوانب القانونية في إبرام العقود.
- تحليل عروض العقود والاركان القانونية لها.
- الجوانب الشكلية والموضوعية في العقود والاخطاء الشائعة فيها.
- مجالات التحكيم في العقود الدولية.
المحور الخامس:
- المحكم وشروطه والتزاماته وحقوقه.
- القانون الواجب التطبيق في التحكيم.
- اتفاق التحكيم واخلاقياته.
- ختام البرنامج.