تفاصيل الدورة

استراتيجيات التفاوض وصياغة العقود

المحتويات الأساسية:

المحور الأول:

• مفهوم وأساسيات عملية التفاوض وخصائصها المختلفة.
• الاستراتيجيات البديلة للتفاوض.
• مراحل التفاوض الفعال.
• التكتيك التفاوضي.

المحور الثاني:

• منهج LIM  للتحرك الحذر ومعالجة الاعتراضات.
• منهج الخطوات الثماني للتفاوض.
• منهج المصالح المشتركة للتفاوض.
• الجوانب المالية والفنية في التفاوض.

المحور الثالث:

• الأنماط المختلفة للبشر في التفاوض.
• المهارات السلوكية في التفاوض الفعال.
• مختبر تفاوض من الواقع العملي للمشاركين.
• انواع واهمية العقود والمفهوم القانوني لها.

المحور الرابع:

• الجوانب القانونية في إبرام العقود.
• تحليل عروض العقود والاركان القانونية لها.
• الجوانب الشكلية والموضوعية في العقود والاخطاء الشائعة فيها.
• مجالات التحكيم في العقود الدولية.

المحور الخامس:

• المحكم وشروطه والتزاماته وحقوقه.
• القانون الواجب التطبيق في التحكيم.
• اتفاق التحكيم واخلاقياته.
• ختام البرنامج.