التفاوض الشرائى الفعال

التفاوض الشرائى الفعال
يبدأ من الأحد, نوفمبر 19, 2017
موقع

دبي,دبي,دبي,United Arab Emirates

  • ص
  • ص
تفاصيل الدورة

الهدف العام للبرنامج:

تعريف الموظفين بمفهوم التفاوض، وتعريفهم على مراحل عملية التفاوض و مهام كل مرحلة ، وأهمية تحقيق نتائج مفيدة في عملية التفاوض

أهداف البرنامج التفصيلية:

·        التعرف على مفهوم التفاوض وعملياته وإستراتيجياته.

·        التعرف على البرامج العقلية العليا وتأثيرها على عملية التفاوض .

·        القدرة على ممارسة أساليب وإستراتيجيات التفاوض الفعالة.

·        التعرف على الاساليب المختلفة للتفاوض وتحديد الانماط الشخصية في التفاوض.

·        تزويد المتدربين بخبرة نظرية وعملية في مجال التفاوض الفعال .

موضوعات البرنامج:

  • المفاهيم الأساسية لعملية التفواض الفعال .
  • أبعاد وخصائص العملية التفاوضية .
  • أسس ومبادىء التفاوض الفعال .
  • أنماط المفاوضين ومقومات المفاوض الناجح .
  • نظم وسياسات التفاوض الفعال .
  • مراحل عملية التفاوض .
  • طرق وأساليب التفاوض الفعال .
  • معوقات العملية التفاوضية وكيفية التغلب
  • سلطة التفاوض والتخطيط والتحضير له .
  • الأساليب المبتكرة فى التفاوض .
  •  استراتيجيات التفاوض واساليب المناورة .
  • التفاوض والانماط الشخصية .
  • أساسيات فن التفاوض .
  • أخلاقيات التفاوض .
  • نموذج التفاوض و آليته وأمثلة تطبيقية عليه وكيفية الإستفادة منه .
  • نموذج التفاوض و آليته وأمثلة تطبيقية عليه وكيفية الإستفادة منه .